Кто такой риэлтор и что входит в его обязанности?

Чем занимается риэлтор и каким он должен быть?

Зарплаты в сфере недвижимости на 15−20% выше среднерыночных. Продажа квартир и помещений — один из самых доходных бизнесов в столице.

Количество агентств недвижимости в Москве зашкаливает все разумные пределы. Зарплаты риэлторов ежегодно растут на 25−30%. Если, зарплата руководителя проекта еще вчера составляла 4−8 тыс. долларов, то сегодня эта цифра выросла на 1−2 тыс. долларов. Но наибольший рост доходов не у руководителей, а у высшего и среднего менеджерского звена: в отдельных случаях рост зарплаты за год может доходить до 50% и даже 100% — от $ 700 до 1500.

Гонорар за сделку
За что же риэлторам платят такие деньги? И почему такими темпами растут их зарплаты? Рынок недвижимости в столице — один из самых динамичных, цены на квартиры год от года растут, а желающих приобрести жилье и вложить деньги в квадратные метры меньше не становится… И опытный риэлтор, умеющий быстро найти подходящую квартиру или офис по приемлемой цене, всегда может рассчитывать на хорошее вознаграждение. Обычно риэлторы получают процент от сделки. Твердых расценок и прайс-листов в данном случае нет. В Москве, как правило, комиссионное вознаграждение составляет 3−7% от суммы договора. При сложных сделках риэлтор может увеличить гонорар до 10%.

Купля, продажа, обмен…
Многие уверены, что риэлтор лишь торгует информацией о жилье. Но это не так. В его обязанности входит подбор интересующей клиента квартиры, проверка чистоты документов, юридическое сопровождение сделки. В самом начале работы риэлтор выясняет пожелания клиентов, уточняет запросы, затем выстраивает стратегию деловых отношений. С помощью компьютерных баз данных и собственных источников риэлтор подбирает подходящие помещения, договаривается о показах, согласовывает условия просмотра, изучает документацию по объекту. Затем начинаются переговоры по условиям сделки: цене, срокам, расходам и так далее. Последний этап — оформление: проверка юридической «чистоты» квартиры, подготовка пакета документов и работа с нотариусом.

Такие разные риэлторы…
В крупном агентстве недвижимости обычно несколько отделов по продажам. В одном риэлторы занимаются арендой квартир, в другом — продажей новостроек, в третьем — работают с загородной недвижимостью, в четвертом — с коммерческой. Но большая часть риэлторов специализируется на купле-продаже квартир на вторичном рынке жилья.

Риэлтор по вторичному рынку — умный энергичный посредник, легко вникающий в проблемы клиентов: он может быстро разменять квартиру, продать, срочно купить, обменять с доплатой. Его главная способность — выстроить грамотную, а иногда и хитроумную цепочку вариантов сделки. Здесь нужен азарт, мобильность.

Обратите внимание

Специалист по коммерческой недвижимости (то есть, по нежилым помещениям), как правило, опытный риэлтор. Клиенты-собственники обычно осторожны, недоверчивы, а порой и капризны. В работе с ними нужны особые навыки. К тому же на рынке коммерческой недвижимости еще не до конца отработаны правовые нормы. Но прибыль от продажи нежилого объекта равна сумме продаж нескольких квартир.

Агенту, занимающемуся арендой квартир, необходимо знание психологии людей, умение разрешать конфликтные ситуации, грамотно составлять договор, учитывающий интересы сторон. Он знает все: можно ли жильцу менять замок, платить ли за работу консьержа, как хозяину защититься от неоплаченных телефонных счетов…

С загородной недвижимостью успешно работают люди мобильные, готовые в любой момент отправиться в дальнюю точку области — познакомиться с объектом. Они чувствуют моду, стиль и тенденции спроса на коттеджи, дачи, загородные дома, знают конъюнктуру рынка — от Рублевки до малоизвестного загородного шоссе, помогут клиенту оценить состояние жилья, дорог, экологию.

Ловушки карьеры
Карьера успешного риэлтора: стажер — агент — эксперт — ведущий эксперт. Далее можно стать руководителем отдела. При переходе на новую должность придется пройти курс обучения и специальные тренинги. По словам специалистов, хорошую карьеру вполне реально сделать за 3−4 года. Но учтите, что на первых порах будет нелегко. Можно неделями, а то и месяцами вести переговоры, затратить время и силы, ожидая результата, и в последний момент сделка сорвется. Начинающему риэлтору не приходиться рассчитывать на большое количество клиентов, и оплата по процентам, которая для опытного специалиста всегда «в плюс», для новичка — может быть «в минус». Карьерный рост риэлтора зависит только от его активности, личностных качеств и желания добиться успеха.

Говорят, что…

Это тяжелая, нервная работа
Профессия риэлтора не предполагает нормированного рабочего дня. Довольно часто, особенно на момент завершения сделки, приходится работать до позднего вечера. Клиенты — люди занятые. Поэтому встреча с риэлтором до 8 утра или после 10−11 вечера — обычное дело.

Риэлтор трудится в одиночку
Это правда лишь в отношении так называемых «черных маклеров». Но гарантии качества их работы никто дать не может. В серьезных компаниях в сделке, помимо риэлтора, участвуют юрист, нотариус, а часто и психолог.

Распознай клиента! Грамотный риэлтор должен уметь распознать тип клиента, чтобы облегчить общение и ему, и себе. Есть разные критерии оценки. Самая распространенная практика — деление людей на визуалов, кинестетиков и аудиалов. К примеру, с визуалом (который воспринимает информацию зрительно) не стоит договариваться на словах, — лучше дать ему в руки буклет. Или сразу показать квартиру и район.

С аудиалом как раз необходимо поговорить. А вот кинестетик все воспринимает через прикосновения: что ж — объект недвижимости всегда можно потрогать руками.

В риэлторы — с дипломом
Еще недавно в риэлторский бизнес брали практически всех, кто был готов постигать азы новой и перспективной профессии. Сегодня компании стараются пополнить штат за счет риэлторов с высшим образованием. В Москве несколько вузов, где можно получить соответствующую подготовку:

Московский государственный строительный университет (МГСУ); Институт экономики и финансов Московского государственного университета путей сообщения (МИИТ); Государственный университет управления (ГУУ); Московский институт коммунального хозяйства и строительства (МИКХиС);

Московский государственный университет природообустройства (МГУП).

Специальность, которая подойдет будущему риэлтору, называется «Экспертиза и управление недвижимостью». Учиться придется пять лет, по окончании вуза вы получите квалификацию «инженер». По сути дела этот специалист «на голову» выше рядовых риэлтеров, с таким образованием можно смело делать административную карьеру в сфере недвижимости.

Специальность «Экспертиза и управление недвижимостью» есть во всех перечисленных вузах, кроме Государственного университета управления (ГУУ): здесь по традиции специалистов готовят на специальности «менеджмент», но на старших курсах студенты изучают дисциплины специализации «управление недвижимостью».

Везде, кроме МГУП, предлагаются как бесплатный, так и платный вариант обучения. А экзамены во всех вузах разные: в МИИТ готовьте математику, обществознание и русский. В ГУУ — математику, информатику или иностранный (на выбор) и результаты ЕГЭ по русскому, в МГУП — математику, физику и русский.

В процессе обучения студенты изучают самые разные дисциплины — психологию, политологию, логику, математику, экологию, экономику и финансы, основы архитектуры, микроэкономику, логистику и даже педагогику.

Источник: https://ShkolaZhizni.ru/@oekolpakoff/posts/6921/

Что входит в риэлторскую услугу?

ГРВ

Статьи

Большинству из нас известно, что операции с недвижимостью — дело тонкое и требующее множество усилий и знаний, поэтому за помощью необходимо обращаться к специалистам по недвижимости.

Однако, не всем понятны обязанности риэлторов и то, за что им нужно платить. На самом же деле все очень просто – риэлтор необходим для того, чтобы обеспечить клиенту защиту его интересов и уберечь от всевозможных рисков, которые сопровождают процесс покупки или продажи недвижимого имущества.

Попробуем детально разобраться, для чего нужен риэлтор и в чем заключается его помощь.

Термин определения «риэлтор» сообщает, что это специалист, организующий и проводящий процессы сделок по недвижимости  в сфере риэлторской деятельности.

Риэлторская деятельность – деятельность, в рамках которой за определенную плату гражданам предоставляются услуги при совершении операций с недвижимым имуществом. Риэлтор оказывает информационно-консультационные, а также посреднические услуги в рамках купли-продажи объектов недвижимого имущества.

Важно

При поиске недвижимого имущества рекомендуется привлечь специалиста по недвижимости, чтобы тот нашел подходящий объект и защитил Ваши интересы перед продавцом. Часто покупатель заинтересован в приобретении имущества дешевле, риэлтор в данном случае  проведет все необходимые переговоры.

Второе, что входит в обязанность риэлтора перед покупателем – проверка документов продавца для проведения сделки.

Если Вы являетесь стороной, которая продает недвижимость, то рекомендуем обратиться за помощью в продаже к риэлтору-специалисту. В обязанности риэлтора войдет оценка Вашей недвижимости по среднерыночным показателям, эффективное продвижение Вашего объекта, с целью оперативной продажи.

Еще одним важным моментом является проверка документов на квартиру. Важность в том, что необходимо обращаться к компетентным специалистам в узкой области сделок с недвижимостью. На сегодняшний день практика показывает, что документы на недвижимость часто бывают «не чистыми». Надежный риэлтор всегда работает совместно с юристом, который и проведет полную экспертизу.

На этапе подписания документов риэлтор берет на себя обязанность в переговорах всех сторон, участвующих в сделке, и в случае споров, регулирует их.

Подписание договора купли-продажи на сделке и передача денежных средств всегда должна проходить в присутствии аттестованного риэлтора или  юриста. Это обеспечит  безопасные варианты расчета за недвижимость, урегулирование спорных вопросов по снятию с регистрационного учета зарегистрированных лиц, отражение в договоре сроков  полной оплаты и т.д.

Частой ситуацией является необходимость в финансировании сделки. Ипотека- самое распространенное решение.

Важной  задачей риэлтора является консультирование клиентов по ипотечным программам банков и выбор самой оптимальной.

 Далее- оформление ипотечной сделки от момента подачи заявки и снижения процентной ставки за счет партнерского договора с банком,  до получения кредита и документов на квартиру.

Совет

Согласно изменениям, которые вступают в силу в Гражданском Кодексе РФ,  нотариус сможет запросить и получить документы, которые необходимы для проведения сделок с недвижимостью.

Кроме того, нотариус,  по запросу клиента,  сможет собрать пакет документов для сделки и открыть банковский счет; и в заключение  всего этого отправить документы на государственную регистрацию.

Таким образом, часть функций риэлтора и нотариуса, согласно нововведениям, должны пересекаться.

Нотариусы станут еще одним звеном и возьмут на себя гарантии при отрицательных последствиях сделок. Нотариальная форма сделок понесет в себе дополнительные расходы со стороны клиентов. А роль риэлтора не уменьшается,  в любом случае работа по поиску, продаже недвижимости, переговорам, функции ипотечного брокера остаются за риэлтором. 

Вывод- рынок движется по аналогии с западной моделью, где расходы по оформлению сделки порой доходят до 10% от стоимости(риэлтор, нотариус, юрист, госпошлина, технические документы). Пока большую часть функций(брокер, продавец, юрист) несет риэлтор по достаточно умеренной цене.

Другой вопрос, что обращаться стоит к проверенным, компетентным специалистам в области недвижимости, т.к. последствия необдуманного выбора  ложатся на плечи самого клиента. 

Резюмируя, можно сделать вывод о том, что услуга риэлтора – это сервис. Агент по недвижимости работает на качество и результат, защищая интересы любой из сторон сделки.

Проверить своего риэлтора

Выбрать сертифицированное агентство недвижимости

Источник: http://43grv.ru/info8

Есть ли обязанности у риэлтора? Обучение риэлторов

Настоящие профессиональные риэлторы прекрасно знают, что компетентность и авторитет нарабатывается не за один день.

Читайте также:  Правила переселения по программе реновации в 2019 году в москве: график, сроки и порядок процедуры

Надо много работать и проявлять творчество, чтобы стать успешным специалистом, с одной стороны, а с другой эта профессия очень ответственная, перед клиентами, перед собой.

Успех в риэлторском деле будет иметь только тот специалист, кто не забывает об известной русской пословице «Относись к другим так, как ты хочешь, чтобы относились к тебе».

Обратите внимание

Ответственность риэлторов проявляется не только в добросовестном отношении к своему делу, но в выполнении некоторых обязанностей своей профессии. Да-да, обязанности у риэлторов тоже существуют. Их четкое и честное выполнение способствует формированию имиджа и авторитета каждого риэлтора-профессионала.

Эти обязанности не закреплены законодательно, но они сформировались многолетней практикой многих частных риэлторов и агентств недвижимости.

Вот примерный перечень обязанностей риэлтора:

  1. Риэлтор обязан соблюдать Российское законодательство
  2. Риэлтор обязан оказывать услуги на основании договорных отношений с клиентами
  3. Риэлтор обязан информировать своих клиентов о состоянии рынка недвижимости
  4. Риэлтор обязан консультировать по пунктам договора, заключаемого с клиентом, и информировать о стратегии проведения сделки
  5. Риэлтор обязан выполнить все обязательства по перечню услуг, указанных в договоре на оказание услуг
  6. Риэлтор обязан подготовить документы к продаже, если этого требуют обстоятельства и условия по договору с клиентом
  7. Риэлтор обязан информировать клиента по всем условиям и новым обстоятельствам, возникшим после подписания договора с клиентом
  8. Риэлтор обязан приложить все усилия для эффективной рекламы объекта и своевременного снятия объекта с рекламы
  9. Риэлтор обязан гарантировать клиенту сохранность документов, принятых под расписку для выполнения условий по договору
  10. Риэлтор обязан сохранять конфиденциальность ( тайну) по сделке
  11. Риэлтор обязан соблюдать агентскую этику

Чтобы знать и соблюдать достойно эти обязанности и не нарушать их, риэлтору требуется постоянно следить за изменяющимся законодательством в нашей стране, а оно в последнее время меняется просто стремительно.

— повышать свой профессиональный уровень самообучением и самообразованием

-изучать новейшие технологии в профессии риэлтор

— тренировать психологические навыки, особенно в области общения с клиентами, в области искусства переговоров, телефонных в том числе

У риэлтора имеются не только обязанности, но и права:

  • Работать со стороны продавца и покупателя одновременно
  • Отказаться от предоставления услуги
  • Подавать иск в суд, в случае нарушения условия по договору со стороны клиента

Кроме того нельзя:

  • Предоставлять клиенту заведомо не достоверную информацию
  • Рекламировать и фотографировать объект недвижимости без письменного согласия клиента
  • Самостоятельно, без письменного согласия клиента назначать свою цену за объект, понижать, повышать

Гарантировать клиентам «чистоту» сделки, если у риэлтора нет обеспечительных мер по выполнению этих гарантий

Источник: https://realtshcool.ru/760-est-li-obyazannosti-u-rieltora-obuchenie-rieltora.html

Кто такой риэлтор и чем он занимается

Однако, здесь на агентов уже возлагаются более сложные задачи — подбор и оформление многочисленных документов, поиск клиентов противоположной стороны, отбор кандидатов на недвижимость, проверка законности, консультирование своего клиента, проведение непосредственной сделки и полное ее сопровождение и прочее.

Работа риэлтора: кто это такой и что входит в его обязанности

Как правило, они привлекают покупателей и продавцов недвижимости заниженной ценой по сравнению с другими компаниями и обещаниями быстроты сделки. На деле собственники в лучшем случае становятся обладателями ветхого жилья или небольшой суммы денег, в худшем просто остаются на улице.

Риэлтор — это

Для совершения сделок с недвижимостью необходимо иметь особую лицензию, которую выдает гильдия риэлторов. Получить такое разрешение может специалист, работающий частным образом, или агентство недвижимости. Устроиться в организацию второго типа на самом деле совсем нетрудно.

Для этого даже не требуется высшее или какое-то профильное образование. Вы будете удивлены, но многие риэлторы действительно окончили только школу и вполне неплохо зарабатывают в рамках выбранной профессии. Однако работать по-настоящему все-таки придется.

Зарплата риэлтора – это комиссионные, рассчитывающиеся в виде процентов от завершенных успешно сделок.

В то время, когда стали появляться агентства недвижимости, которые выполняли посреднические услуги между продавцом и покупателем, люди стали понимать, для чего нужен риэлтор. Несмотря на то, что для России эта профессия была достаточно новой, все же многие понимали, что осуществить сделку купли-продажи недвижимости при участии брокера будет легче и безопаснее.

Кто такой риэлтор

Риэлтор — это посредник, который занимается предпринимательской деятельностью на рынке недвижимости и, по специфике своей работы, сам никогда ничего не покупает и не продает, а только оказывает помощь, содействие и консультацию продавцам и покупателям недвижимости. При этом гонорар риэлтора составляет комиссия со сделки купли-продажи.

Рекомендуем прочесть:  Документы для нотариуса для вступления в наследство

Кто такой риэлтор и чем он занимается – вся правда о профессии советы экспертов по грамотному выбору услуг риэлторов и риэлторских компаний

Итак, вы решили продать или купить квартиру, снять жильё или просто узнать средние цены на недвижимость в вашем районе. Обычно потратив изрядное количество времени на самостоятельные поиски, звонки, переписку по Интернету, люди понимают, что их действия малорезультативны и хаотичны.

Кто такой риэлтор и чем он занимается – вся правда о профессии советы экспертов по грамотному выбору услуг риэлторов и риэлторских компаний

Возникает мысль обратиться к профессионалу. Говорят, что лучший способ отыскать надёжного специалиста по сделкам с недвижимостью – прислушаться к советам знакомых. Наверняка кто-то из них занимался продажей либо покупкой квартиры и знаком с профессиональными риэлторами.

Кто такой риэлтор и зачем он нужен

Риэлтор (от англ . Realtor) – это индивидуальный предприниматель или юридическое лицо (риэлторское агентство), которые специализируются на посредничестве при заключении сделок купли-продажи, аренды и сдачи коммерческой и жилой недвижимости, получающие за свои услуги вознаграждение в виде комиссионного процента. Ранее «риэлторов» называли «маклерами».

Кто такой риэлтор

Риэлтор – посредник между продавцом и покупателем в сфере недвижимости. Дает консультации и помогает осуществлять сделки за определенные проценты (на законных основаниях). Говоря более доступным языком, риэлтор никогда не продает и не покупает что-либо, а лишь находит людей, которые продают и людей, которые покупают.

Финансовый гений

А еще у многих состоятельных бизнесменов и инвесторы есть личные риэлторы, которые решают для них все возникающие вопросы с недвижимостью – можно стремиться стать таковым. Если вы будете персональным риэлтором хотя бы для одного крупного или нескольких более мелких бизнесменов – вы будете обеспечены очень хорошим заработком.

Кто такой риэлтор

Схема сотрудничества проста. Вы в письменной форме поручаете специалисту представлять ваши интересы в поисках объекта недвижимости.

Риэлтор работает для вас: консультирует о качестве домов, районов, ценах, перспективах и степени ликвидности данного приобретения, помогает найти квартиру и сопровождает сделку.

Если квартира не подобрана в срок, определенный договором, внесенный залог полностью возвращают. При этом вы получаете полноценную и качественную всестороннюю поддержку, в том числе и юридическую.

Рекомендуем прочесть:  Кадастровый паспорт квартиры как получить

Чем занимается риэлтор

У меня риэлтор была хорошая, причем что нашла я ее совершенно случайно. Просто мимо проходила, зашла и первый специалист, который ко мне спустился была она. Но вот при всем профессионализме риэлторов сам продавец должен суетиться. В любой работе есть свои плюсы и минусы.

Я долгое время был риэлтором. Благодаря этой профессии я начал инвестировать в недвижимость и другие высокодоходные инструменты. Сейчас, я получаю приличные дивиденды от правильно сформированного инвестиционного портфеля. И, все равно, мне нравится заниматься этой профессией.

Начало работы риелтором

  • Независимость. Если вы работаете риелтором, то ваш доход полностью зависит от вас. Вы сами решаете, сколько именно времени необходимо уделять работе, а именно общению с клиентами, работе с документами и осуществлению сделок. Однако необходимо помнить, что для того, чтобы добиться успеха в любой деятельности, необходимо не лениться и выполнять свою работу качественно и добросовестно. Данное утверждение также касается и работы риелтора.
  • Возможность подработки. Данное преимущество по достоинству оценят студенты старших курсов высших учебных заведений, которым сложно совмещать работу с учебой. Однако работа риэлтора прекрасно подходит для совмещения, так как вы сами выбираете количество времени, которое хотите уделить своей подработке.
  • Нет ограничений по возрасту. Риелтерской деятельностью могут заниматься люди любого возраста, начиная с восемнадцати лет.

Кто такой риэлтор или брокер

В профессиональные обязанности риэлтора входит также подача рекламы. Реклама в его работе — это коммерческая основа. Успешный специалист подает в неделю до сотни объявлений, а иногда и больше.

Но брокер всегда должен помнить, что он отвечает за достоверность информации о продаваемых объектах недвижимости. К слову, иногда бывают клиенты, которые очень ревностно относятся к своим домам и квартирам.

У них хватает времени и терпения для изучения рекламной прессы.

Кто такой риэлтор или продажа квартир

Риэлтор всегда точно знает как выгодно и быстро продать и какую цену лучше поставить на недвижимость. Но, вы должны знать, что профессиональный риэлтор никогда заранее не скажет цену обьект недвижимости, не сделав анализ рынка, не осмотрев саму недвижимость и не проверив все необходимые документы, которые подтверждают право собственности на недвижимость.

Источник: http://corona-tv.ru/zemelnoe-pravo/kto-takoj-rieltor-i-chem-on-zanimaetsya

Что входит в обязанности риэлтора при продаже квартиры и покупке

Как правило, они привлекают покупателей и продавцов недвижимости заниженной ценой по сравнению с другими компаниями и обещаниями быстроты сделки. На деле собственники в лучшем случае становятся обладателями ветхого жилья или небольшой суммы денег, в худшем просто остаются на улице.

За что платят риэлтору при покупке квартиры

Специалист должен подготовить регистрацию сделки, собрать необходимые для этого бумаги и передать их в Управление Федеральной регистрационной службы. К тому же он принимает активное участие при окончательном расчете, являясь гарантом удачного завершения процесса.

Насколько необходимы услуги риэлтерского агентства при покупке квартиры

Закона, который регулировал бы непосредственно деятельность риэлторов, пока не существует. Поэтому в данной сфере применяется законодательство о правах потребителей. Согласно его нормам, клиент может рассчитывать на полноразмерное возмещение агентством убытков в случае, если соглашение будет расторгнуто.

Покупка квартиры через риэлтора

Важно знать о том, что риэлтор не отвечает за добросовестность второго участника сделки. Следственно, его обязанностью является оказать вам услуги, которые прописаны в договоре. Если с его стороны всё было сделано, а после покупки у продавца неожиданно появился наследник, который просит аннулировать сделку, то в таком случае судиться вы будете именно с продавцом.

Агент по недвижимости и его обязанности

Причин недовольства работой риелтора может быть множество. При недовольстве необходимо озвучить свои претензии самому агенту по недвижимости.

Если это не дало ожидаемого результата, нужно обратиться к руководителю отдела или вышестоящему начальству.

В крупных компаниях есть свои юридические отделы, которые и должны заниматься решением конфликтов, возникающих между клиентами и сотрудниками.

Читайте также:  Доверительное управление квартирой: что это, как составить договор

Функции и обязанности риелторов

Основными функциями риелтора являются поиск клиентов, проведение консультаций и переговоров, периодический мониторинг рынка недвижимости, а также полное сопровождение сделки с недвижимостью. Последнее подразумевает сбор необходимого пакета документов, заключение договора.

В чём заключаются обязанности риэлтора

Так как риэлтор является лишь представителем клиента, то он не имеет права принимать решения о назначении или изменении цены объекта недвижимости, которая была установлена клиентом. Кроме того, агент не может решать вопросы о рекламе объекта, если такого условия нет в договоре с клиентом либо официального согласия владельца.

В первую очередь агент узнает информацию от заказчика. Он выясняет у продавца, сколько времени недвижимость в собственности, есть ли на нее обременения, у покупателя узнает информацию о том, планируется ли использование кредитных средств или материнского капитала (см. Материнский капитал как первый взнос за ипотеку).

Инструкция для новичков: как работают риэлторы по продаже квартиры

Важно продумать не только где разместить объявление, но и что в нем написать. Сведения должны отражаться достоверно и полно. Требуется коротко и емко указать основные характеристики и преимущества объекта. В объявлении нужно написать и контакты для связи с риэлтором. Данные продавца в этом случае не указываются.

Кто платит риэлтору при продаже квартиры и в чем заключается деятельность этих лиц

Замечательно, если риэлтор или компания, в которой он работает, являются членами организации Российской гильдии риэлторов. Вступление в нее исключительно добровольное, но если риэлтор является действующим членом этой гильдии то, несомненно, доверять такому лицу стоит больше.

Источник: http://exjurist.ru/renovatsiya-zhilya/chto-vhodit-v-obyazannosti-rieltora-pri-prodazhe-kvartiry-i-pokupke

Кто такой риэлтор и в чем заключается его работа? — NIB.LV — Информационная база недвижимости

Когда речь идет о сделках с недвижимостью, тут же возникают ассоциации с профессией риэлтора. Кто такой риэлтор? Многие считают, что задачей риэлтора является поиск вариантов жилья в базе данных и этим его функциональные задачи ограничиваются. Однако, это совершенно не так. Спектр задач и профессиональных умений риэлтора гораздо шире, чем кажется на первый взгляд.

Риэлтором называют специалиста по сделкам с недвижимостью. Вот, что такое риэлтор. Сюда входит продажа, покупка, обмен, аренда объектов недвижимости – квартир, домов, земельных участков, коммерческой недвижимости.

В первую очередь, конечно, риэлтору необходимо подобрать варианты для продажи различных видов недвижимости – квартиры, дома, земельные участки. Далее, риэлтору нужно найти покупателей на эти объекты.

Что делает риэлтор? Связывается с покупателем, вникает в суть того, что желает приобрести покупатель, каковы его требования, подбирает подходящие варианты для покупателя, организовывает показы, продумывает «цепочку» сделки, ведет переговоры с каждой стороной сделки, договаривается, проверяет документы, оформляет сделку.

Чтобы выполнить эти, казалось бы, стандартные функции риэлтору необходимо обладать разнообразным спектром знаний. Ведь каждая сделка глубоко индивидуальна и может иметь свои юридические особенности.

При этом, это далеко не все, в чем заключается работа риэлтора. В обязанности риэлтора входит подача рекламы. Умение дать правильную и точную характеристику объекту является задачей первостепенной важности.

Успешному риэлтору приходится подавать до сотни рекламных объявлений в неделю. А еще риэлтору необходимо быть искусным психологом.

Ведь клиенты бывают разными, многие достаточно ревностно относятся к тексту рекламного объявления о своем доме или квартире и не ленятся проштудировать все возможные рекламные доски объявлений и проверить, как дано описание их жилища.

Важно

Бывают на этой почве и недоразумения, и несогласия, и недопонимания. А риэлтору необходимо в любых ситуациях проявлять терпение и вежливость, найти нужные слова, чтобы успокоить, порой необоснованные притязания клиентов, а порой необходимо сделать своевременные корректировки в рекламе.

Еще, что входит в обязанности риэлтора? В профессиональные задачи риэлтора входит аналитическая работа – анализ уровня цен на подобные объекты, анализ рынка недвижимости, проверка наличия объекта в продаже, систематическая работа с информационной базой в плане проверки ее на достоверность и своевременная ее корректировка. В чем заключается работа риэлтора такого плана? Такая работа начинается с «прозвонов». Это делается для того, чтобы своевременно отсеять те объекты, которые уже проданы.

Сегодня заказчик (клиент) стал намного требовательнее, щепетильнее, стал более разборчив, а потому риэлтору необходимо идти в ногу со временем: повышать свой уровень профессиональных знаний, разбираться в некоторых юридических вопросах в области недвижимости, следить за изменениями в законодательстве, разбираться в правильности оформления и заполнения документов, уметь проконсультировать клиента по вопросам недвижимости, разбираться в архитектуре, в ключевых строительных нюансах, чтобы иметь возможность объективно оценить тот или иной объект, а также найти правильные и точные аргументы в пользу принятия того или иного решения.

Чем занимается риэлтор сегодня? Для многих соискателей, кто мечтает о карьере риэлтора, считая, что в этой профессии можно хорошо заработать, хочется объяснить, что современный риэлтор работает не меньше 12 часов в сутки, не считаясь со своим личным временем.

Ведь многие показы происходят исключительно в вечернее время. Успешные риэлторы не считаются и с общепринятыми выходными днями.

Кроме того, эта профессия связана не только с большими деньгами и недвижимостью, а еще она связана с людьми, а потому требует не просто профессиональных знаний и умений в области недвижимости, а также требует выдержки, терпения и такта.

Источник: http://propertyexperts.ru

Источник: http://nib.lv/kto_takoj_rieltor/

Обязанности риэлтора. Что должен знать и уметь?

Часто слышу от клиентов, что я как риэлтор должен работать по условиям, которые они где-то услышали, от кого-то узнали, или сами себе придумали. Бывает, что обращаясь за услугами, клиенты начинают учить меня уму разуму, да и, наверное, других посредников.

Доказывают, что риэлторы должны знать все юридические аспекты, связанные с недвижимостью, также уметь продавать, как они говорят, рекламировать и т.д. Про примеры бестактного общения вообще нет желания писать.

Но возникает вопрос, откуда все эти обязанности должны возникнуть у риэлтора? Это где-то прописано или у нас уже появился закон о риелторской деятельности? Порой задаешься вопросом: если клиенты умные и тебе рассказывают, как лучше делать, как продать им квартиру, где разместить рекламу, то зачем, собственно говоря, они обращаются к посредникам? Ведь дешевле и проще, как я думаю, делегировать эти полномочия своим близким или друзьям, или, обращаясь к риелторам все-таки существуют какие-то проблемы, которые нельзя решить, основываясь на своих суждениях и жизненном опыте.

Давайте попробуем вместе разобраться на примерах из других сфер обслуживания. Допустим, при возникновении зубной боли вы обращаетесь к стоматологу, объясняете ему, какой зуб беспокоит, после чего он сам решает, что делать дальше, какие инструменты и материалы применить.

При этом он может сообщить ориентировочное время лечения или профилактики, как и что он будет делать. Поэтому у меня есть сомнения, что пациент пришел к врачу со своим рекомендациями и предложениями по методам лечения.

Иначе, доктор не поймет больного, и кто к кому пришел, и кто кому будет помогать.

Почему же тогда у нас считают нужным советовать, что и как делать, и вообще, откуда «ноги растут»? Наверное, из-за того, что мы все родились, выросли и жили в стране советов или из-за того, что культуры цивилизованных отношений между посредником и клиентом не было сформировано за более чем два десятилетия. Скорее – второе, так рынок имеет не совсем большую историю, если не брать дореволюционный период, а также те «наработки», которые существовали до 1991 года, когда почти все «телодвижения» регулировалась государством.

Совет

Изначально, первые специалисты в этой сфере бизнеса работали, как могли. Так как не было больших программ от западных коллег, никто не делился опытом или не перенимал его так, что в раз это могло бы изменить представление о заслуженном существовании такого «бизнес-подвида», как риэлтор.

Но были и есть попытки и желание некоторых из участников этого, общего процесса, поменять правила или сделать их более цивилизованными.

Можно было бы для понимания подставить еще понятие «европейскости», но, к сожалению, не во всех странах Европы работают по единым стандартам, а в некоторых странах и то находятся в худшем положении, чем у нас, что касаемо правил.

В Украине, попытками к реализации и воплощении в каком-то законопроектном виде или в начальных воплощениях внутреннего кодекса работы посредников идут группы инициативных лиц из различных общественных организаций.

В частности это АСНУ (ассоциация специалистов недвижимости Украины), ПСР (профессиональное сообщество риэлторов) и другие. Например, АСНУ развивает СЭТ (система эффективной торговли), а ПСР продвигает и работает по принципам СПП (системы партнерских продаж).

И каждая подобная система имеет право на жизнь, где помимо защиты прав посредника, учитываются и защищаются интересы клиента.

Обязанности

Первоочередным считаю, необходимостью менять цели у новичков, которые приходят в недвижимость. Создавать ясную картину, для чего он приходит в эту профессию. Показывать ему мотивацию для работы, верно направлять в нужном векторе.

Потому что, слушая некоторых посредников, с опытом работы до двух десятков лет, понимаешь, что необходимо менять подходы, и систему в целом. Не знаю, возможны ли реформы в отдельно взятой сфере, такой как недвижимость, но очень хотелось бы это поменять и желательно раньше.

Чтобы существования посредников было оправданным не только для самих посредников, но и для их клиентов: собственников и покупателей.

Честность. Это первое и, наверное, главное качество, и обязанность для риэлтора. Можно сказать, что основной негатив появляется из-за отсутствия честности между сторонами процесса.

Обратите внимание

Между риэлтором и продавцом, между риэлтором и покупателем, между одним и другим риэлтором.

Есть желание искоренить такие понятия, как скрытая комиссия, научить самих риелторов понимать, за что они работают и получают свое вознаграждение.

Открытость. Еще один бич в сфере предоставлении услуг. Но это касается не только одних риелторов, и некоторые клиенты страдают отсутствием открытости.

Тем самым изначально ставя сам процесс взаимосотрудничества – тупиковым.

Некоторые посредники не всегда в начале работы открывают свои методы работы, умалчивают детали, на которых потом могут спекулировать и потом же подставлять интересы своего клиента.

Я думаю, что этих двух основных параметров для начала хватит, как для обязательного наличия в обязанностях у риэлтора на сегодняшний день для плодотворного сотрудничества и качественного закрытия вопросов. Поэтому, тут только внутренним доверием вы можете понять, тот ли это человек, которому можно открыть свои пожелания.

Что еще должен знать и уметь риэлтор:
Услуги. Условия предоставления риелтором. По какому договору – форма, права, обязанности? Кто и сколько должен платить риэлтору?
Мотивация клиента.

Узнать, зачем продает? Приемлемые сроки закрытия сделки? Финансовые ожидания и затраты?
Оценка недвижимости. Сравнительный анализ по аналогам, параметрам. Создание правильной, стартовой цены.
План работы. Как предполагается продвигать объект недвижимости.

Читайте также:  Как снять обременение с квартиры после выплаты материнского капитала и в других ситуациях

Возможные сценарии развития событий. Проведение ДОДов.
Предпродажная подготовка. Доведение объекта недвижимости до товарного вида. Готовность документов.
Создание контента. Фото, видео, другая медиаинформация (3D, панорамы, планы, схемы) для сайтов, печати, объявлений, наружки.

Показы. Планирование просмотров, встреч. Принятие встречных предложений, оферт. Переговоры с потенциальными клиентами, третьими сторонами.
Отчетность по работе. Динамика по продвижению. Дальнейшие стратегии по продаже. Информирование о заинтересованности.

Создание спроса. Основная работа риэлтора. Любые действия по эффективной купле-продаже недвижимости в интересах своего клиента.

Чем спекулируют перед клиентом?

Постараюсь описать распространённые выводы клиентов, обращавшихся ранее к услугам других посредников

Юридическое сопровождение. Почему-то ставится некоторыми посредниками на первое место в предоставлении услуг. Мало того, даже некоторые юристы пишут, что могут предоставить подобные посреднические (риэлторские) услуги.

То есть, услуга (юридическая), которая в большинстве случаев имеет конкретную фиксированную стоимость, за конкретное время или объем услуг, порой пытаются показать клиенту, что в этом и заключается конёк риэлтора, посредника.

Ищите риэлтора-продажника, а не предоставление юридических услуг.

Маркетинговые работы. Сердобольные риелторы с чуть ли не со слезами на глазах, рассказывают, как много они дают рекламы и сколько тратят при этом денег. Но забывают уточнить, что каждый источник рекламы и разные форматы имеют конкретную сумму.

Также, не удосуживаясь сообщить, что таких объектов у него пару десятков-сотен (а то и тысяч, как у агентств) и что времени на ваш объект будет уделяться ровно столько, сколько нужно, чтобы обновить объявления на портале.

При качественной работе, профессионал может одновременно работать с максимум 5 объектами (редкие исключения до 10-ти). Среднее количество выделенного времени для максимально-выгодного закрытия сделки выражается в среднем в несколько десятков рабочих человеко-часов, конкретно выделенных одному объекту.

Важно

Но никак с оплатой в несколько процентов за работу с объектом, если она заключалась в обновлении объявлении за большой промежуток времени, или нескольких показах и случайного нахождения клиента.

База. Очередная уловка, с помощью которой посредники могут рассказывать об их большом списке объектов и потенциальных клиентов.

Но какой при этом интерес у клиента, что у них уже несколько десятков, сотен объектов других клиентов? Главное, будет ли продвигаться конкретный объект клиента, или он будет предлагаться в качестве одного «из» базы. Пока, опять случайно найдется «тот самый» клиент.

Но при этом, как правило, теряется драгоценное время, а с ним и «ценность» объекта, выражаемая в окончательной стоимости.
Для справки, среднее количество времени для принятия решения о покупке составляет в среднем до 3-4 месяцев (последние цифры 4-6 месяцев), от начала поиска и подбора объектов.

Есть еще такая категория покупателей, как инвестора, но их интересуют ликвидные объекты, как правило. Поэтому, продавцы, обращаясь к посредникам с вопросами «есть ли покупатели», немного меня удивляют. Потому что объекты, выставляемые по хорошим условиям, долго в продаже не задерживаются, как и не существует несметного количества этих самых инвесторов.

Вроде, все основные уловки описал. Кстати, не нужно путать работу профессионала, который может с полноценной, подготовительной работой создать такой спрос, что сделка будет оформлена в кратчайшие сроки и по максимально-рыночной цене.

Отправь заявку

Источник: http://grishko.com.ua/obyazannosti-rieltora-chto-dolzhen-znat-i-umet

Риелтор по недвижимости обязанности

Риэлтор оказывает посреднические услуги при проведении сделок с недвижимостью.

Сегодня профессия риэлтора очень популярна, потому как недвижимостью люди интересуются постоянно, а стать риэлтором может практически любой человек — для этого не нужно специального образования.

Такой специалист получает не фиксированную зарплату, а комиссионные от каждой совершенной с его участием сделки. Сколько получает риэлтор со сделки — будет зависеть от суммы этой сделки и указанных в договоре условий вознаграждения.

Востребованность

Риэлторы нужны агентствам недвижимости, компаниям, так или иначе работающим с недвижимостью. Кроме того, риэлтор может работать в качестве свободного агента, но это несколько сложнее, чем работа в компании.

История профессии

Это сравнительно молодая профессия, возникшая в России примерно в постсоветское время. Нелегальное положение и часто криминальная окраска деятельности первых риэлторов подорвала доверие к такого рода специалистам, поэтому современному риэлтору приходится создавать свою положительную репутацию качественным и упорным трудом.

Обязанности риэлтора

Список того, чем занимается риэлтор, может несколько отличаться в разных компаниях. Но, как правило, должностные обязанности риэлтора выглядят так:

  • Поиск клиентов и ведение переговоров;
  • Консультации по вопросам сделок с недвижимостью;
  • Проведение операций с недвижимостью, сопровождение сделок
  • Сбор необходимых документов;
  • Помощь в оценке объектов недвижимости;
  • Заключение договоров;
  • Анализ рынка недвижимости.
  • Иногда в функции риэлтора входит формирование базы клиентов и постпродажное обслуживание.

    Требования к риэлтору

    Вот стандартный список требований, выдвигаемых работодателями:

    • Гражданство РФ;
    • Уверенный пользователь ПК;
    • Грамотная устная и письменная речь.

    Дополнительно работодатели указывают желаемые качества будущего риэлтора:

    • Высшее образование (требуется далеко не всегда);
    • Наличие автомобиля и водительских прав категории В;
    • Опыт работы в продажах.

    Образец резюме риэлтора

    Образец резюме

    Образование

    Стать риэлтором можно и без специального образования, многие компании предпочитают обучать сотрудников самостоятельно.

    А вот стать профессиональным риэлтором можно, получив высшее образование по специальности «Экспертиза и управление недвижимостью» и активно посещая курсы и семинары от специалистов.

    Такой риэлтор имеет больше шансов на успешную административную карьеру в сфере недвижимости.

    Зарплата риэлтора

    Сколько зарабатывает риэлтор — во многом зависит от его квалификации и активности, поскольку оплата его труда пропорциональна количеству совершенных сделок. Также играет роль регион проживания специалиста. Заработная плата риэлтора иногда включает оклад в пределах 10-30 тыс.

    Что входит в обязанности риелтора при продаже квартиры?

    рублей в месяц. Основной же заработок — всегда процент от суммы сделки. Комиссионные со сделки могут даже составить более миллиона рублей.

    Работа на Куличках >> Статьи >> Что входит в обязанности риэлтора?
    28.08.2012
    Агентства недвижимости ведут постоянный поиск работников, что связано с довольно большой текучестью кадров в этой сфере. Самой востребованной является открытая вакансия – риэлтор по недвижимости. Практически любой молодой профессионал, в рамках такой вакансии, сумеет проявить потенциал и достичь поразительных результатов. В обязанности риэлтора входят постоянный поиск перспективных покупателей и поддержка существующей базы клиентов. Риэлтор по недвижимости принимает участие в заключении сделок по реализации или аренде. Участвует в ее оценке, осуществляет предоставление и сбор документов, а также их подготовку к проведению сделки, посещает нужные инстанции. В основном, риэлтор сотрудничает с каким-нибудь агентством и по конкретному виду недвижимости.

    Обязанности риэлтора по недвижимости

    Но список обязанностей довольно стандартен. Заработок риэлтора будет отличаться, в зависимости от вида недвижимости. Молодому профессионалу, в большинстве случаев, предлагается маленькая четкая ставка и небольшой процент от сделки (в основном, примерно, 6%). Заработок риэлторов, выполняющих сделки по коммерческой или загородной жилой недвижимости, понятно, будет выше, нежели в сфере первичного, и даже вторичного, рынка. Для риэлторов, которые занимаются продажей недвижимости, в большинстве случаев, предусмотрена четкая ставка, потому что риэлторы в этой сфере не занимаются поиском потенциальных клиентов. Работа на рынке недвижимости расширяет горизонты, ведь доходы риэлтора по недвижимости зависят от постоянной активности, знаний и маркетинга, т.е. находятся в руках самого риэлтора. Обязанности специалиста, в большинстве случаев, незначительно отличаются от обязанностей риэлтора, но специалист, в основном, имеет свою базу данных, и сам оценивает здания, которые подлежат купле-продаже (в отдельных компаниях риэлторы рассматриваются как стажеры, и не всегда могут проводить сделки или самостоятельные оценки). Главные отличия между риэлтором и специалистом – это существенный опыт и очень высокий уровень доходов.

    Следующий уровень карьеры удачного специалиста – руководитель Департамента недвижимости. В основном, от начальника Департамента необходимы будут высшее образование и существенный управленческий опыт в этой сфере.

    Источник: https://akrchel.ru/rieltor-po-nedvizhimosti-objazannosti/

    Какие обязанности должен выполнять риэлтор

    Услуги на рынке недвижимости остаются довольно востребованными, несмотря на изменения в законодательстве, произошедшие в последнее время. Сделки с объектами недвижимости совершаются постоянно, и данный рынок будет нужен людям еще многие годы.

    Риэлтор – это именно тот специалист, который лучше, чем кто-либо знает все тонкости процедуры сделок, независимо продажа это, покупка, аренда или обмен недвижимости. Поэтому агент по недвижимости является лицом, к которому клиенты (организации и частные лица) обращаются в первую очередь.

    Риэлтор берет на себя ответственность за процедуру сделки, получая за выполнение работы комиссионные от участников процесса. Для того чтобы сделка прошла удачно, агенту необходимо четко знать свои функциональные обязанности, и беспрекословно их выполнять.

    Круг занятий риэлтора

    В законодательстве РФ не предусмотрено существование риэлтора, как профессии. Агент по недвижимости – официальное название специалистов выполняющих посреднические услуги в сделках с недвижимостью.

    Риэлтор выполняет поиск походящих вариантов для сделки и предлагает их клиенту, а далее сопровождает процедуру от начала до самого конца.

    Основными функциями агента на сегодняшний день являются:

    • поиск клиентов, желающих сдать или взять в аренду помещение, купить или продать жилплощадь или коммерческую недвижимость;
    • участие в переговорном процессе между участниками процедуры и консультирование их по всем возникающим вопросам;
    • сопровождение сделки от начала до самого конца.

    Для более эффективной работы в интересах клиента, риэлтор должен знать современное законодательство в сфере недвижимости и постоянно изучать новые изменения в законах.

    Основные обязанности риэлтора

    Риэлтор выполняет посредническую функцию на всех этапах сделки с недвижимостью. Многие клиенты полагают, что показ объекта – это основная обязанность агента. Это не так, ведь перечень его обязанностей намного шире:

    • агент должен досконально изучить сферу недвижимости, выявить тенденции по спросу и предложению;
    • риэлтор обязан доводить до клиентов максимум детальных сведений об объекте сделки;
    • обязанность агента — организация качественного показа объекта, подходящего клиенту по всем заявленным позициям;
    • риэлтор обязан оказывать помощь в сборе и оформлении документов, знакомить участников сделки с их правами, согласовывать все нюансы сделки и контролировать процедуру ее оформления;
    • профессиональный агент должен уметь разрешать споры, возникающие между участниками сделки и сглаживать возможные разногласия;
    • агент обязан донести до клиентов их права и основные обязанности;
    • специалист обязан проверить, законна ли сделка и чиста ли она юридически;
    • риэлтор обязан выполнить первичную оценку объекта и сообщить клиенту все имеющиеся сведения об альтернативных вариантах, имеющихся в собственной базе;
    • по завершении сделки, риэлтор должен составить отчет о выполненных работах.

    Должностная инструкция риэлтора

    Основным регламентирующим документом риэлтора, работающего под крылом агентства недвижимости, является должностная инструкция, которая создается согласно законодательству. В ней подробно описываются основные должностные обязанности и права агента по недвижимости, а также положения по его ответственности.

    Если же риэлтор работает самостоятельно (в качестве ИП, например), то это не говорит, что он не должен знать обязанностей агента по недвижимости. Частный риэлтор должен выполнять свои обязанности, как и любой специалист, работающий в агентстве.

    Начинающим риэлторам настоятельно рекомендуем изучить свои обязанности, что поможет Вам в дальнейшей деятельности!

    Совет

    Учитесь выполнять обязанности с первых шагов в профессии, изучайте всё новое на рынке недвижимости, перенимайте опыт у состоявшихся риэлторов, и Вы непременно добьетесь успеха!

    Желаем всем удачи! Ваша Елена Моштакова!

    Источник: https://obrealtshcool.ru/30-kakie-obyazannosti-dolzhen-vypolnyat-rieltor.html

    Ссылка на основную публикацию